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照明企业新方向:向三四线城市拓展

在经济增速放缓的大背景下,房地产市场去库存化是今年我国经济的五大任务之一。随着收入水平的提高和城镇化进程的加快,LED照明消费重心已经延伸到二三四线城市。目前,一线城市大?#25918;?#24067;局相对成熟、市场竞争激烈,而二三四线城市仍是一片蓝海,大?#25918;?#38590;以完全覆盖,中小?#25918;?#21487;以趁虚而入。

  “去库存化”带动市场回暖

  楼市去库存化仍是2016年政府工作重点之一。自春节以来,随着国家及地方下调首付比例,降低契税营业税、放开限购等一系?#26032;?#24066;利好政策出台,房地产市场再掀热潮,新房和二手房交易量大幅增加。现阶段,全国各地“去库存”均呈现火热态势。目前,房地产市场一线城市?#21487;?#20215;涨,二线城市量温和提高,三四线城市尚未拉升。

  总体而言,“去库存”政策将激活一部分潜在增量市场,带来新的增长需求。而上游房地产行业的回暖将拉动建材、家装、灯具等行业经济发展。随着房地产?#25307;?#38656;求、改善性需求都在逐步释放,将大大提振家居照明和商业照明的需求。其中,家居照明的吸顶灯、筒灯、射灯,商业照明的射灯、轨道灯等将成为重点产品。

  一直以来,家居照明灯具的需求量与房地产的?#23665;?#37327;成正比。“楼市去库存”意味着装修新房需要更多的照明灯具。对于购买力一般的?#25307;?#38656;求购房者,出于资金考虑,将更多地追求高性价比的LED照明产品,价格或仍是主?#23478;?#32032;。而对于一线城市的?#25307;?#38656;求者,由于生活消费习惯及资金实力,更多会考虑高品质、大?#25918;?#30340;LED照明产品。

  对此,房地产去库存化为照明产?#26041;?#20837;千家万户提供了良好的机遇,对于家居装修所涉及的照明灯饰产品需求量会出现明显上升趋势。这对家居照明影响极大,但可能需要一段时间后才能渐渐反映出来。同时,房地产去库存可以增加工程照明的需求,将为照明企业与商家,提供更多与地产商合作、工程招标、集团订单等重要商机。

  向三四线城市转移

  近期楼市火爆,一线及二线发达城市房价大幅飙升,更多三、四线城市的房价在“楼市去库存”政策刺激下跌幅?#29031;?#38543;着国家城镇化?#24179;?#19968;级市场的饱和,使得二三级市场消费潜力正被逐渐打开。

  一直以来,受消费水平的影响,很多LED企业将目光放在一二线城市,但近几年来我国不断向城镇化迈进,三四线城市经济发展速度加快,消费能力增强,市场潜力也逐步凸显。一方面,由于一线城市房价高企,二三四线“新贵”崛起,购房回流。越来越多的85后、90后年?#23835;?#20307;,更愿意选择在房价相对不高的二三四线城市?#24067;遙?#20854;消费需求旺盛,对LED产品?#25918;?#35201;求更高。

  另一方面,三四线市场竞争小,塔基市场潜力大。相对一二线城市,三四线城市不用太多关注竞争对手,LED?#25918;?#21487;以快速抢占市场;另外这些市场的经销商的营销和服务理念相对落后;最为重要的是中国有289个地级市,含县级市就有661个,塔基市场的潜力无限。

  如今,从大中城市向三四线城市拓展,已经成为多数LED照明企业,开发新市场、培养新的客户群体的主要发展方向之一。去年,灯具企业在三四级市场展开了激?#19994;?#31454;争,主流?#25918;?#28192;道进一步下沉,三四级市场成为争夺焦点。目前,三四线城市终端市场以实力?#25918;?#20026;主导的终端形象店面建设初步成形。

  加?#31185;放?#28183;透提高市场?#29616;?#24230;

  相较于一二线市场拥有?#23548;?#32463;验丰富的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大和有充分?#25918;迫现?#30340;消费群体,以及品类齐全的产品,三四级市场明显与之形成差异。三四线城市消费者分散、产品利润率较低、物流成本高、盈利水平弱等?#20984;?#21407;因,给企业规模性进军制造壁垒,更多商家呈现“不痛不痒”等生存状况。

  在产品定价上,以流通类产品价格为例,从运营中心到一级经销商,到二级经销商,到乡镇网点,最后到终端用户手里的价格比出厂价高出30%左右,对于非流通类产品则在70%-100%,市场不充分竞争导致越偏僻越穷的地区,商家所销售的产品就越贵

  多数三四线城市的消费者,对?#25918;?#21644;品质的选择标准?#29616;?#19981;清晰,希望买到性价比更高的?#25918;?#20135;品,但经常选择的三四线?#25918;?#30340;性价比却偏低,这对很多二三线LED照明?#25918;?#26469;说还有机会。

  因为,高端?#25918;?#20445;持一贯的好品?#23454;?#20215;格偏高,而导致难以打入三四线市场的窘况。显然,高性价比的策略更有利于开发三四线市场,更有益于让产品走向大众消费者。这对于价格不高但质量?#26149;?#30340;中端?#25918;?#26469;说,自身的?#25918;?#20248;势无疑是打开三四线市场的“?#24179;?#38053;匙”。

  现在,开发三四线市场的当务之急是加?#31185;放?#28183;透、提高?#29616;?#24230;,必须实行渠道下沉与?#25918;?#23459;传双管齐下:一方面,LED企业要帮助经销商开拓乡镇销售渠道,通过建筑、装修及跨?#25918;?#21512;作全方位渗透;另一方面,厂家需加大?#25918;?#23459;传投入,采取墙体广告、门店LED显示和乡镇街道横幅、大篷车直销、小区销售等各种“接地气”的方式,以达到最大的宣传效果。

  毫无疑问,LED照明在三四线城市的发展空间不可小觑。未来,随着消费观念改变,价格将不再是影响消费的唯一因素。三四线城市的消费者将由之前对价格比较敏感,转为追求性价比,这也对?#25918;?#21644;消费体验有了更高的要求和期待。因此,企业需要提升自身竞争实力和?#25918;聘?#21152;值,在优化成本的同时,提升产品光品质,营造更舒适、更专业的光环?#22330;?/p>


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